“密謀”十年之久 恒源祥結(jié)緣奧運(yùn)贊助商

　　奧運(yùn)營銷攻略

　　在與奧組委簽訂的協(xié)議中，贊助商權(quán)益期限在2008年12月31日截止，恒源祥如何有效地利用？

　　“我們作過一次調(diào)查，決定不走與產(chǎn)品掛鉤的營銷路線�！标愔覀�強(qiáng)調(diào)，如何讓消費(fèi)者記住恒源祥是一個很有難度的事情，尤其是第一次贊助奧運(yùn)會的企業(yè)，它在很多消費(fèi)者心目中都是空白。

　　他分析說，贊助奧運(yùn)的企業(yè)有三種：上市公司、國有企業(yè)、民營企業(yè)。上市公司有大量股民在后面撐腰、國有企業(yè)資金實(shí)力雄厚，而像恒源祥等民營企業(yè)則不能學(xué)前兩類企業(yè)一樣，大量進(jìn)行硬廣告宣傳，打陣地戰(zhàn)。

　　“不簡單地將產(chǎn)品營銷與奧運(yùn)聯(lián)系在一起，當(dāng)然不代表不做，我們在很多產(chǎn)品銷售中也作與奧運(yùn)相關(guān)的宣傳，但這不是重點(diǎn)�！标愔覀フf，要讓消費(fèi)者將奧運(yùn)會與恒源祥聯(lián)系在一起，當(dāng)然，單贊助一屆奧運(yùn)會是實(shí)現(xiàn)不了，“這一次不行，還有下一次，現(xiàn)在我們已經(jīng)在聯(lián)系2012屆奧運(yùn)會倫敦奧組委，商談贊助事宜，希望恒源祥永遠(yuǎn)在奧運(yùn)會贊助商隊(duì)伍中。”

　　與奧運(yùn)精神聯(lián)系在一起，提升品牌才是恒源祥最終目的，也是重點(diǎn)所在。所以，目前恒源祥舉辦了4個比較大的活動，最終設(shè)想就是與奧運(yùn)會的精神融合在一起。

　　“奧運(yùn)會精神需要一個具體載體來表現(xiàn)，我們找到了一個元素�！标愔覀フf，從1896年至今，奧運(yùn)會歷任8位主席。他們將自己一生的精力花在奧運(yùn)會上，這就是一個很好的奧運(yùn)精神載體，從每個人身后都能折射出很多關(guān)于奧運(yùn)的故事。

　　但恒源祥怎樣才能結(jié)合這個元素？借助中西結(jié)合的絨繡工藝，將8位主席的肖像繡出來后收藏在國際奧委會博物館，這意味著恒源祥收藏了不同時期奧運(yùn)會的故事和精神。

　　今年8月初，現(xiàn)任國際奧組委主席羅格的繡像完工，送往國際奧組委博物館收藏。為此，羅格特地來信表示感謝，“繡像比本人要漂亮得多�！�

　　同時，國際奧組委發(fā)來邀請函，希望在明年4月，恒源祥能參加奧運(yùn)會中國文化年活動，被邀請的還有1996年贈送國際奧組委百枚印章的少年代表。

　　第二個重大的活動就是在今年5月31日，在天安門廣場舉辦“和諧中國 暢響奧運(yùn)”活動，萬名學(xué)生聚集天安門廣場，向世界展示青少年健康、快樂、和諧的精神風(fēng)貌。

　　第三個重大活動是與全國婦聯(lián)合作，在北京、上海、廣東、沈陽等全國多個城市開展“千萬家庭共編中國結(jié)”活動，通過“中國結(jié)”的吉祥、團(tuán)結(jié)、向上等寓意與奧運(yùn)精神內(nèi)涵融合在一起。這些“中國結(jié)”將會掛到北京奧運(yùn)村每位運(yùn)動員的房間，極具有紀(jì)念價值。10月中下旬，恒源祥還將用千萬家庭編制祝福奧運(yùn)的“中國結(jié)”，再次編成創(chuàng)世界吉尼斯紀(jì)錄的最大的“中國結(jié)”，贈給北京奧組委。

　　最后一個重大活動，就是啟動中國代表團(tuán)禮儀裝備設(shè)計大賽。在奧運(yùn)會上，恒源祥將贊助奧運(yùn)村2.4萬個房間的家紡用品，同時，為北京奧組委官員、技術(shù)管理人員及中國體育代表團(tuán)在重大場合提供正裝。

　　怎樣讓這套正裝體現(xiàn)東道主的形象？恒源祥發(fā)動了全社會的力量，通過全球征集來達(dá)到目標(biāo)，并明確這套正裝必須承載至少3個方面的元素：擁有幾千年歷史的中國元素、蘊(yùn)含當(dāng)下智慧的現(xiàn)代元素以及未來概念，讓十年、二十年甚至更長的時間里，這套正裝都能代表中國的形象，并成為中國人們的“國服”。

　　“贊助奧運(yùn)會就被認(rèn)為是履行企業(yè)社會責(zé)任，有點(diǎn)偏。”陳忠偉認(rèn)為，單純地將捐贈、贊助就看作為履行社會責(zé)任是不對的，有可能是企業(yè)逃稅的一種途徑。在遵守國家各項(xiàng)法律之下，將企業(yè)做好，帶上新的發(fā)展高峰，在社會大環(huán)境下，履行企業(yè)義務(wù)才是最大的社會責(zé)任。