美國(guó)Nordstrom百貨一半門(mén)店停售Michael Kors

美國(guó)財(cái)經(jīng)媒體 MarketWatch 援引 Wedbush 證券的報(bào)告稱(chēng)，有近一半的 Nordstrom 百貨公司已經(jīng)在 5 月停售了 MICHAEL Michael Kors（以下簡(jiǎn)稱(chēng) MK）的手袋。

Nordstrom 是美國(guó)的中高端百貨零售商，目前在全美有 121 家門(mén)店。Wedbush 的報(bào)告同時(shí)指出，未來(lái)幾周內(nèi)，將有另外 5 家門(mén)店也加入這一行列，停止銷(xiāo)售 MK 手袋。

這些消息來(lái)自 Wedbush 對(duì)北美地區(qū) 112 家門(mén)店手袋經(jīng)理的調(diào)查。這些負(fù)責(zé)百貨公司手袋部門(mén)銷(xiāo)售的經(jīng)理說(shuō)，他們出此決定與 MK 手袋在消費(fèi)者中喪失吸引力有關(guān)。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，MK 最近幾年的銷(xiāo)售額雖然逐年上漲，且 2015 財(cái)年銷(xiāo)售額增幅超過(guò) 32%，但其同店銷(xiāo)售額增幅卻從 2013 年的 40.1% 下降到了 10.3%。一些消費(fèi)者因?yàn)?MK 不停打折的“低端”形象而開(kāi)始拋棄它。

財(cái)經(jīng)媒體 TheStreet 認(rèn)為，MK 近年來(lái)的疲軟與它喪失了“奢侈品的光環(huán)”有關(guān)——與其好好做成衣和配飾，MK 在過(guò)去幾年向市場(chǎng)推出了大量利潤(rùn)率更高的手袋產(chǎn)品，這的確讓它在早些時(shí)候大賺了一筆，但長(zhǎng)久以來(lái)有損這一品牌在時(shí)尚圈的形象。

零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是 Nordstrome 停售 MK 手袋的原因之一。New York Post 的報(bào)道援引 Wedbush 報(bào)告指出，Nordstrom 在價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)方面受到了來(lái)自梅西百貨的嚴(yán)重壓力，為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，Nordstrom 也必須大力促銷(xiāo)，而他們并不想這么做。

美國(guó)的另一家銀行 Wells Fargo 也在兩周前發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，MK 的批發(fā)商合作伙伴正在降低對(duì)這個(gè)品牌的重視度。這可能會(huì)對(duì) MK 形成惡劣的打擊。因?yàn)楸绕鸶?jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Coach 和 Kate Spade，MK 非常依賴批發(fā)商這一分銷(xiāo)渠道，該渠道對(duì) MK 的總銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)超過(guò) 50%，而Kate Spade 為 25%，Coach 則為 5%。

MarketWatch 的報(bào)道指出，一些停售了 MK 手袋的門(mén)店已經(jīng)啟用 Coach 或者 Kate Spade 手袋替換了原 MK 的銷(xiāo)售區(qū)域。

其實(shí)，MK 目前面臨的消費(fèi)者流失、時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)降低、品牌形象受損，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Coach 曾經(jīng)的路徑有一定相似性，且 Coach 曾經(jīng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)更為糟糕。不過(guò)，后者自 2013 年宣布轉(zhuǎn)型以來(lái)，財(cái)務(wù)表現(xiàn)已在最新財(cái)季顯示出復(fù)蘇跡象。對(duì) MK 來(lái)說(shuō)，如何布局未來(lái)的產(chǎn)品線，重新建立在時(shí)尚界的話語(yǔ)權(quán)——在這一點(diǎn)上，它可要在更多用戶流失前，盡快趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是。